オラクルの三位一体戦略：クラウド契約、TikTok買収交渉、そしてエリソンの中国との繋がり
連邦政府との連携強化、ソーシャルメディア大手の買収交渉、そして創業者による予期せぬ北京への個人的な架け橋が、オラクルの戦略的地形を再構築する。
オラクル・コーポレーションの輝かしい本社内で、巨額の利害が絡む地政学的およびビジネス上のチェスゲームが、緻密な計算のもとに展開されている。このエンタープライズテクノロジーの巨人は、政府との契約、国際外交、そして注目度の高いTikTokの入札競争の岐路に巧みに自らを位置づけている。この複雑な戦略的三角関係は、ラリー・エリソンが瀋陽出身の中国人妻と結婚したことでさらに強調されている。この大胆な動きは、オラクルの将来の軌跡を大きく再定義する可能性がある。
連邦政府向け割引戦略：75%の大幅割引が問いかけるもの
米国一般調達局（GSA）は最近、オラクルとの画期的な合意と思しき内容を大々的に発表した。この契約では、連邦政府機関に対し、ライセンスベースのテクノロジーが2025年11月まで驚くべき75%の割引で提供される。「OneGov」と名付けられたこの取り決めは、Oracle Cloud InfrastructureおよびDatabase 23aiへのアクセスを、データ送出料の免除と商用価格同等保証とともにまとめて提供するものである。
「これは、政府機関の近代化にとって前例のない機会を意味します」と、他ベンダーとの交渉が進行中であるため匿名を希望したGSA高官は主張した。
しかし、ベテランのオラクルライセンスコンサルタントは、より微妙な状況を描写する。
エンタープライズソフトウェアの交渉を専門とするある業界アドバイザーは、「これらの見出しに踊る大幅割引は、オラクルの契約の真の経済的実態を隠蔽していることがよくあります」と説明する。「エンタープライズの世界では、ライセンス費用で96～99%の割引を日常的に目にしています。これらの契約におけるクラウド部分は、サポートやサービスを考慮に入れると、実際の節約は通常30%程度にとどまります。」
より懸念されるのは、オラクルの標準契約に埋め込まれた構造的な要素である。これらの契約には、消費量の削減に対して顧客にペナルティを課す厳格な使用コミットメントが含まれていることが多く、批評家が「金の足枷」と表現するものを生み出し、最初の節約を長期的なベンダーロックインに変えてしまう。
オラクルにとって、連邦政府市場は重要な収益源であり、退役軍人省（75億ドル）と国防総省（14億5000万ドル）が最大の政府顧客となっている。OneGov契約は、オラクルの立場をさらに強固にする一方で、政府機関がこのプラットフォームに深く投資した後に、将来の値上げを正当化するような切り替えコストを生み出す可能性がある。
TikTok買収：データ主権を巡る攻防
こうした連邦政府の動きを背景に、オラクルはTikTokの米国事業を巡る地政学的な嵐の中心にいる。この人気動画共有アプリが中国の親会社ByteDanceからの政府による強制的な事業売却に直面する中、オラクルはその米国事業を買収または監督する最有力候補として浮上している。
最も議論されている提案は、オラクルと米国の投資家がTikTokの米国事業の過半数の株式を取得し、ByteDanceが少数株主持分を保持するというものだ。この取り決めは、2022年からのTikTokのクラウドパートナーとしてのオラクルの既存の役割を基盤とし、米国のユーザーデータの管理、アルゴリズムの監督、ソフトウェア更新の責任を含むように拡大されることになる。
しかし、依然として大きな障害が残っている。米国法では、外国企業はTikTokの米国事業の20%を超えて所有してはならず、そのレコメンデーションアルゴリズムやユーザーデータを管理してはならないと規定されている。しかし、現在の提案ではByteDanceが中核アルゴリズムの管理を維持することが許容されていると報じられており、これは法的要件を満たさない構造となる。
さらに事態を複雑にしているのは、中国政府がいかなる米国取引の一部としてもTikTokのアルゴリズムの売却を許可しないと示唆しており、これは和解不可能な行き詰まりを生み出していることである。ワシントンのあるシンクタンクの技術政策研究者は、「このアルゴリズムは、中国の輸出管理制度の下で機密技術として分類されています」と指摘する。「北京はこれを単なるビジネス取引ではなく、主権問題と見なしています。」
たとえこれらの規制上のハードルが克服されたとしても、オラクルは以前閉鎖した広告事業を再構築することや、TikTokの消費者志向の文化と、オラクルのエンタープライズDNAを統合することなど、実質的な事業運営上の課題に直面するだろう。
創業者と中国の繋がり：見た目以上の意味があるのか？
オラクルの対中戦略に予期せぬ個人的な側面を加えているのが、創業者ラリー・エリソンが遼寧省瀋陽出身の33歳の中国人女性、ジョーリン・チューと結婚したという最近の暴露である。
彼らの関係は、2024年後半にミシガン大学が多額の寄付について「ラリーとその妻ジョーリン」に感謝を表明したことで公になった。ミシガン大学の卒業生であるチューは、少なくとも2018年以降、80歳のエリソンと様々なイベントで一緒にいるところが目撃されている。
この個人的な繋がりは、エリソンが米中間の利害関係を結ぶ潜在的な架け橋としての独自の立場について憶測を呼んでいる。TikTokの買い手候補としてエリソンを公に支持したドナルド・トランプ前大統領との親密な関係は、米中技術外交におけるオラクルの役割を巡る物語をさらに複雑にしている。
しかし、業界オブザーバーは、チューの経歴がエリソンのビジネス上の決定やオラクルの対中戦略に直接影響を与えたという実質的な証拠はないと迅速に指摘している。ほとんどのアナリストは、その影響力の主な原動力として、むしろエリソンのビジネス上の手腕と政治的繋がりを重視している。
投資見通し：クラウド成長と地政学的逆風
オラクルの複雑な戦略的地形を航海する投資家にとって、状況は同様に微妙である。同社はエンタープライズクラウドとAIの成長における魅力的な投資機会を提示しており、OneGovおよびTikTokの契約がOracle Cloud Infrastructureの採用を加速させる可能性を秘めている。
しかし、これらの機会には大きなリスクが伴う。GSA契約の大幅割引は利益率を圧迫する可能性があり、TikTok買収は実質的な規制上および運営上の課題に直面している。
あるベテランのテクノロジーセクターアナリストは、「オラクルの戦略は魅力的なリスク・リワードのプロファイルを生み出します」と示唆する。「同社はデータ主権への懸念に乗じて利益を得る態勢を整えていますが、投資家は契約構造と規制上の逆風について警戒を怠るべきではありません。」
市場ウォッチャーは、連邦政府および企業との契約に牽引され、2026会計年度のオラクルのクラウドインフラ成長率を40～70%と予測している。強気シナリオでは、TikTokの統合が成功し、新たなデータ中心のワークロードを誘発すると想定される一方、弱気シナリオでは、連邦政府機関が退会ペナルティに反発し、規制圧力の下でTikTokの契約が破綻すると想定されている。
いかなる投資機会と同様に、過去の実績は将来の結果を保証するものではない。投資家は、個々の状況とリスク許容度に合わせてパーソナライズされた指導をファイナンシャルアドバイザーに相談すべきである。
オラクルが仕掛けたこの大胆な戦略的駆け引きでは、政府調達、国際政治、さらには個人的な関係が交錯し、現代の企業戦略における魅力的なケーススタディを生み出している。そこでは、技術的な側面、政治的な側面、そして個人的な側面が予期せぬ形で収束するのである。