メイトゥアンの10億ドル規模ブラジル進出：中国のフードデリバリー大手、南米の現状に挑む
昨日、北京のきらびやかな会議室で、大きく異なる二つの世界の代表者が握手を交わしました。この合意は、ラテンアメリカのデジタル経済を再構築する可能性があります。ブラジル大統領のルイス・イナシオ・ルーラ・ダ・シルバ氏は、異例の中国公式訪問中に、隠遁した億万長者でありメイトゥアンの創設者である王興氏の隣に立ち、両者は中国式フードデリバリーを南米最大の経済国にもたらす10億ドル規模の投資協定の署名を見届けました。
署名式典中、めったに姿を見せないメイトゥアン創設者の王興氏は、ブラジルの計り知れない市場ポテンシャルを強調しました。彼は、キータ（Keeta）の3つの戦略の柱として、顧客体験の向上、レストランパートナーの成長促進、そして地元での大規模な雇用機会創出を挙げました。
この投資は、メイトゥアンにとってこれまでの国際展開で最も大胆な動きであり、中国のテクノロジー企業の海外進出戦略が、慎重な模索から、自信を持った資本集約的な市場参入へと大きく転換したことを示唆しています。
ブラジルの戦場
「キータ（Keeta）」という国際ブランド名の下、メイトゥアンはブラジルの複雑な都市環境、例えばサンパウロの密集した街並みからリオデジャネイロの丘陵地帯の地域まで、全国的な即時配達ネットワークを展開する計画です。この動きは、中国の巨大企業を、ブラジルの120億ドル規模のフードデリバリー市場で現在約80％のシェアを占める、プロサス（Prosus）が出資する既存事業者であるアイフード（iFood）と直接競合させることになります。
中国で世界最大級のフードデリバリープラットフォームを運営し、6.9億人以上のアクティブユーザーを持つメイトゥアンにとって、ブラジルは世界進出の野心を試すのに最適な場所です。ブラジルの市場規模は大きく、2023年には1,390億レアル（約280億ドル）に達しましたが、現在フードデリバリーサービスを利用しているブラジル人は約30％に過ぎません。これは中国の50％以上と比較すると低い割合です。
「私たちが見ているのは、中国の成熟したフードデリバリーモデルが、同様の都市化パターンを持ちながらデジタル普及率が著しく低い市場に輸出されているということです」と、ラテンアメリカのテクノロジーアナリストであるマリア氏は説明しました。「ここにある未開拓の潜在力は巨大です。」
メイトゥアンは、この動きのために数年間静かに準備を進めてきました。会社の記録によると、2020年3月にはブラジルでの商標登録を済ませていましたが、今年は地元の物流パートナーとの交渉や税務コンプライアンスの枠組み構築に力を入れ、アプローチを強めていました。
中国による二本立ての攻勢
メイトゥアンは単独でブラジルに乗り込んでいるわけではありません。わずか数週間前、中国の配車サービス大手である滴滴出行（Didi）が、「99フード（99 Food）」ブランドの下でブラジルでのフードデリバリーサービスを復活させ、地元の配車サービスや決済インフラと統合すると発表しました。二つの中国テクノロジー大手がほぼ同時に参入したことは、ラテンアメリカのデジタル経済への協調的な進出を示唆しています。
「中国のプラットフォームは国内市場を効果的に飽和させ、本国では厳しい規制の監視に直面しています」と、経済学教授のパウロ氏は述べました。「ブラジルは、彼らに規制上の猶予と、高齢化が進むアジア経済ではますます稀になりつつある人口ボーナスを提供しています。」
メイトゥアンにとって、ブラジルは周到に練られた世界展開における最新の一歩にすぎません。キータはすでに香港で2年間運営されており、パートナーレストランの売上を倍増させたとしています。2024年9月からは、サウジアラビアの主要都市全体でも事業を展開しており、ユーザー数と注文数の両方で安定した成長を報告しています。
競争優位性
アイフードの優位性に挑戦するため、メイトゥアンは技術力と豊富な資金力をもたらします。関係者によると、キータはレストランに対する手数料率をアイフードの平均25％と比較して10～20％と大幅に低く設定することで差別化を図り、同時に消費者向けの配達手数料も補助する計画です。
サンパウロの高級地区ジャルディンスに3つのレストランを持つリカルド氏は、控えめながらも楽観的です。「もし彼らがサービス品質を維持しつつ、これらの手数料率を本当に実現できるなら、多くのレストラン経営者はアイフード以外の選択肢を持つことに前向きになるでしょう」と彼は言いました。
メイトゥアンはすでにサンパウロのヴィラ・オリンピア地区に本社を設立しています。ここは多くのスタートアップや多国籍テクノロジー企業が集まるテクノロジーハブです。同社はまた、ブラジル全土で電子取引を革新した即時決済システムであるPIXとの連携を効率化するため、デジタルバンクとの提携も最終調整しています。
キータは開業初年度に5万人の配達員を採用する計画です。これは、パンデミック後の経済再構築中に膨れ上がったブラジルのギグエコノミーに大きな影響を与える可能性があります。
「私たちはブラジルの都市の物流上の複雑さを徹底的に研究しました」と、メイトゥアンの幹部は述べました。「当社のAI駆動型配車システムは、サンパウロの交通パターンやリオの独特な地形といった要素を考慮するように特別に調整されています。」
デリバリーを超えて：戦略的な重要性
この展開を注視しているプロの投資家にとって、メイトゥアンの動きはブラジルの消費者に提供される単なる新しいフードデリバリーの選択肢以上の意味を持ちます。これは、アメリカのテクノロジーの影響力が歴史的に支配的だった地域における、中国のサービス分野拡張への戦略的転換を示唆しています。
「私たちが見ているのは、中国のデジタルインフラの輸出です。これは単なるアプリではなく、決済、物流、そしてマーチャントサービスといったエコシステム全体です」と、ラテンアメリカのテクノロジー投資を専門とする主要VCファンドのシニアパートナーであるカルロス氏は説明しました。「真の価値創造は、これらの交差点で起こるでしょう。」
特に注目すべきはそのタイミングです。ブラジルの「新産業」計画は、近代的な物流インフラに投資する企業に税制優遇を提供しており、ルーラ大統領は経済再生戦略の一環として中国からの投資を公然と呼び込んでいます。
中国にとって、ブラジルはより広いラテンアメリカへの拡張にとって理想的な玄関口となります。そこでの成功は、アルゼンチン、コロンビア、チリといった近隣市場への参入の青写真を提供する可能性があります。
「メイトゥアンがブラジルでこれを成功させることができれば、複雑な税制、困難な物流、そして既存の競争があるブラジルで――彼らはラテンアメリカのほぼどこでも成功させることができるでしょう」とカルロス氏は言いました。
リスクと課題
豊富な資金力と技術的な優位性にもかかわらず、メイトゥアンは重要なハードルに直面しています。ブラジルの複雑な規制環境、インフレしやすい通貨、そして独特な消費者の好みは、すべて事業運営上の課題となります。
労働規制は特に厄介な問題となる可能性があります。中国のギグエコノミーは比較的規制が緩いですが、ブラジルでは配達員の雇用状況を正式なものにしようとする圧力が高まっており、フードデリバリープラットフォームを支える柔軟で低コストなモデルを損なう可能性があります。
「ブラジルの労働裁判所は、配達員の雇用承認に関する主張に対してますます同情的になっています」と、リオデジャネイロの労働法専門家であるジュリア氏は指摘しました。「この分野に参入する企業は、潜在的な規制変更をビジネスモデルに織り込む必要があります。」
業界の推計によると、ブラジルでの顧客獲得コストは中国よりも約40％高く、また一部の地域では支払いの約25％が現金で行われています。これは、ほぼキャッシュレスの中国都市部とは大きな違いです。
さらに、アイフードは容易に市場シェアを明け渡さないでしょう。同社はプロサスの後ろ盾によって豊富な資金力を持っており、競争の激化を見越して、すでにレストラン支援サービスや配達員へのインセンティブ強化を開始しています。
より広い視点：中国のデジタル・シルクロード
メイトゥアンのブラジルでの事業は、発展途上市場における中国のテクノロジー拡大という、より大きなパターンのほんの一部にすぎません。ここ数ヶ月で、テンセントクラウドはブラジルで初のデータセンターを開設し、バイトダンス（TikTokの親会社）はブラジルのペセム港で大規模な風力発電データセンタープロジェクトを検討しており、アリババクラウドはメキシコで事業を開始しました。
このデジタル拡張は、ラテンアメリカ全域における中国の確立された物理インフラ投資を補完し、一部のアナリストが「全方位型」のアプローチと呼ぶ経済的影響力の形を生み出しています。
「私たちは、中国の世界的な一帯一路構想のデジタル側面を目撃しています」と、地政学的リスクアナリストのジェニファー氏は説明しました。「港湾や鉄道といった伝統的なインフラプロジェクトが続いている一方で、これらのデジタルプラットフォームは、より微妙ながらも潜在的にさらに変革的な経済統合の形を示しています。」
王興氏とメイトゥアンにとって、ブラジルは単なる新しい市場ではなく、彼らの世界進出の野心にとって極めて重要な試金石となります。彼が署名式典の参加者に語ったように、「国際化はメイトゥアンの長期戦略の一つです。私たちは海外市場への進出と新たな成長機会の創出に懸命に取り組み続けます。」
10億ドルが懸かかり、激しい競争が迫る中、その重要性はかつてないほど高まっています。ブラジルの消費者、レストラン、配達員にとって、別の豊富な資金を持つ競合の参入は、機会と混乱の両方をもたらすでしょう。投資家や市場ウォッチャーにとっては、西半球における中国のテクノロジー影響力の最も重大な拡大の一つを最前列で見る機会を提供します。